Yang paling bahaya dalam industri takaful bukan bila seorang agen tak tahu sesuatu. Tak tahu, boleh belajar. Yang jadi masalah bila tak tahu, tapi konfiden bagi information kepada prospek as if itu fakta.
Sorang client En Wan bercerita pada kawan yang dia ambil hibah. Then kawan dia, yang also agen daripada company lain cakap yang hibah ni susah nak claim. Nanti jenazah kena buat post-mortem dulu, 7-8 bulan baru dapat duit. Lebih baik buat saving plan dari buat hibah. Katanyaaaaa.
Yang benaunya dia nak promote pelan dia.
This is no longer about produk mana lebih bagus. Ini dah masuk etika dalam memberikan information kepada prospek.
Dia macam ni.
Kalau kita tak tahu proses claim sesuatu produk, jangan reka proses claim tu untuk sedapkan jalan cerita kau. Kalau nak compare hibah dengan saving plan, comparelah berdasarkan fakta, bukan menakut-nakutkan prospek guna info yang tak tepat.
Those yang masih skeptikal dengan hibah, meh sini aku bagi faham.
Post-mortem or not, claim lambat or cepat, BUKAN semata-mata bergantung kepada company takaful.
Those yang masih skeptikal dengan hibah, meh sini aku bagi faham.
Post-mortem or not, claim lambat or cepat, BUKAN semata-mata bergantung kepada company takaful.
Dalam proses claim (kematian), company takaful memang ada proses dan requirement dorang sendiri. Tapi company takaful bukan satu-satunya pihak yang decide berapa cepat claim boleh release. Sebab sebelum company takaful buat assessment, dorang kena dapatkan dokumen and maklumat yang berkaitan dengan kematian tu. Dan dokumen-dokumen tu datang daripada pelbagai pihak.
Contoh, polis.
Contoh, polis.
Hospital.
Majikan.
Jabatan/agensi berkaitan.
Waris.
Last sekali baruuuuuu company takaful. Semua pihak ni mainkan peranan.
“Kenapa kena post-mortem?”
Ini selalu orang salah faham.
Bukan semua kematian perlu dipost-mortem-kan semata-mata sebab orang tu ada hibah. Post-mortem BUKAN requirement. Post-mortem hanya menjadi wajib bergantung kepada punca dan keadaan kematian, especially bila mati dalam keadaan tertentu yang memerlukan siasatan.
“Kenapa kena post-mortem?”
Ini selalu orang salah faham.
Bukan semua kematian perlu dipost-mortem-kan semata-mata sebab orang tu ada hibah. Post-mortem BUKAN requirement. Post-mortem hanya menjadi wajib bergantung kepada punca dan keadaan kematian, especially bila mati dalam keadaan tertentu yang memerlukan siasatan.
Contoh, mati mengejut.
Mati yang tak tahu punca.
Mati accident.
Mati dalam keadaan mencurigakan.
Atau memang perlukan siasatan pihak berkuasa.
Dalam keadaan tertentu, hospital atau polis maybe perlu pemeriksaan lanjut untuk tentukan cause of death. So, kalau berlaku post-mortem, bukannya sebab dia ada hibah maka company takaful suruh post-mortem. No.
Post-mortem dibuat sebab punca kematian dan keperluan siasatan. Company takaful pulak perlu dokumen yang sah untuk proses claim. Kalau matinya terang-terang sebab dilanggar lori, dan arwah tak ada rekod hospital, tak perlulah post-mortem. Hospital keluarkan surat, polis keluarkan surat, agen terus submit ke company takaful. Kes yang clean macam ni, 3 minggu dah release claim.
Yang lambat release tu selalunya sebab dokumen tak complete.
Dalam keadaan tertentu, hospital atau polis maybe perlu pemeriksaan lanjut untuk tentukan cause of death. So, kalau berlaku post-mortem, bukannya sebab dia ada hibah maka company takaful suruh post-mortem. No.
Post-mortem dibuat sebab punca kematian dan keperluan siasatan. Company takaful pulak perlu dokumen yang sah untuk proses claim. Kalau matinya terang-terang sebab dilanggar lori, dan arwah tak ada rekod hospital, tak perlulah post-mortem. Hospital keluarkan surat, polis keluarkan surat, agen terus submit ke company takaful. Kes yang clean macam ni, 3 minggu dah release claim.
Yang lambat release tu selalunya sebab dokumen tak complete.
Contoh, arwah mati accident. Tapi dia ada rekod hospital pernah mengadu sakit dada. Maka company takaful perlu tahu, samada dia accident tu sebab memang berlanggar atau dia terkena serangan jantung lalu takleh kawal kereta dan accident? Ada beza kat situ. Sebab kalau accident yang benar-benar accident, hibah dapat dua kali ganda. Kalau accident disebabkan dia ada history penyakit, hibah dapat 1 kali ganda je.
Yang buat lambat selalunya sebab kena collect medical report dan segala questionnaires dari hospital. Bukannya company takaful sengaja lambatkan claim.
“Tapi kalau kena post-mortem, bukan ke claim akan lambat?”
Memanglah. Proses akan jadi lebih panjang. Tapi, bukan sebab hibah tu yang susah claim. Proses penentuan kematian tu yang jadikan segalanya lambat.
Kalau kematian tu perlukan siasatan polis, ada dokumen yang hanya boleh didapatkan lepas semua siasatan selesai.
Kalau hospital kena readykan medical report, itu pun ambil masa.
Kalau kematian berlaku kat tempat kerja, maybe ada documentation daripada majikan atau pihak berkaitan yang kena submit.
Kalau mati kemalangan, ada police report, investigation report atau dokumen berkaitan kemalangan.
Kalau punca kematian belum dapat disahkan, company takaful perlukan dokumen tambahan sebelum dorang boleh release claim.
So timeline claim ni bukannya sebab company takaful nak lambatkan claim. Ada dokumen yang dorang kena lengkapkan dulu.
Dia camni.
Yang buat lambat selalunya sebab kena collect medical report dan segala questionnaires dari hospital. Bukannya company takaful sengaja lambatkan claim.
“Tapi kalau kena post-mortem, bukan ke claim akan lambat?”
Memanglah. Proses akan jadi lebih panjang. Tapi, bukan sebab hibah tu yang susah claim. Proses penentuan kematian tu yang jadikan segalanya lambat.
Kalau kematian tu perlukan siasatan polis, ada dokumen yang hanya boleh didapatkan lepas semua siasatan selesai.
Kalau hospital kena readykan medical report, itu pun ambil masa.
Kalau kematian berlaku kat tempat kerja, maybe ada documentation daripada majikan atau pihak berkaitan yang kena submit.
Kalau mati kemalangan, ada police report, investigation report atau dokumen berkaitan kemalangan.
Kalau punca kematian belum dapat disahkan, company takaful perlukan dokumen tambahan sebelum dorang boleh release claim.
So timeline claim ni bukannya sebab company takaful nak lambatkan claim. Ada dokumen yang dorang kena lengkapkan dulu.
Dia camni.
Katakan someone meninggal sebab accident jalan raya. Waris submit claim kat agen. Company takaful maybe nak sijil mati, police report, medical report and dokumen-dokumen lain ikut keperluan kes.
Now imagine sijil mati dah ada.
Tapi police investigation masih on going.
Medical report belum siap.
Acane company takaful nak release duit? Dorang pun ada polisi kena follow. Kena buat assessment berdasarkan evidence and documentation.
That's why documentation penting. Bila client meninggal, agen bukan saja kena berurusan dengan company takaful, tapi dengan waris, dengan hospital untuk collect medical report. Pastu berurusan dengan polis (kalau mati accident/perlukan siasatan). Agen kena naik turun pejabat majikan si mati untuk collect rekod MC and claims. En Wan dah lalui proses-proses ni. Ada kes yang cepat, ada yang lambat.
So janganlah percaya bila orang kata nak dapat claim hibah kena post-mortem jenazah. Ketuk kepala dia bagi pihak aku.
Kalau kita tak pernah handle claim, jangan cakap semua claim lambat dapat.
Kalau kita tak tahu requirement sesuatu kes, jangan cakap company takaful sengaja delay proses.
Kalau kita tak pernah tengok actual claim process, jangan cakap hibah susah nak claim.
Jangan gunakan kelemahan atau ketakutan prospek untuk jual produk sendiri.
Kau nak jual saving plan, explain saving plan.
That's why documentation penting. Bila client meninggal, agen bukan saja kena berurusan dengan company takaful, tapi dengan waris, dengan hospital untuk collect medical report. Pastu berurusan dengan polis (kalau mati accident/perlukan siasatan). Agen kena naik turun pejabat majikan si mati untuk collect rekod MC and claims. En Wan dah lalui proses-proses ni. Ada kes yang cepat, ada yang lambat.
So janganlah percaya bila orang kata nak dapat claim hibah kena post-mortem jenazah. Ketuk kepala dia bagi pihak aku.
Kalau kita tak pernah handle claim, jangan cakap semua claim lambat dapat.
Kalau kita tak tahu requirement sesuatu kes, jangan cakap company takaful sengaja delay proses.
Kalau kita tak pernah tengok actual claim process, jangan cakap hibah susah nak claim.
Jangan gunakan kelemahan atau ketakutan prospek untuk jual produk sendiri.
Kau nak jual saving plan, explain saving plan.
Explain manfaatnya. Explain return/accumulation. Explain liquidity. Explain protection. Explain siapa yang sesuai ambik. Explain limitations.
As agent, kita bukan sekadar jual produk. Kita bagi financial advice based on the information we provide. Prospek buat keputusan berdasarkan apa yang kita cakap. Kalau kita bagi information salah, bukan kita yang tanggung akibatnya. Client dan family dia yang tanggung.
Kalau kita tak tahu, jawapan paling professional "Biar saya check dulu dengan pihak yang lebih tahu"
That is ethics.
Kita tak perlu tahu semua benda.
Tapi kita wajib tahu limit knowledge kita sendiri.
Untuk pertanyaan tentang medical card dan hibah, contact:
Kalau kita tak tahu, jawapan paling professional "Biar saya check dulu dengan pihak yang lebih tahu"
That is ethics.
Kita tak perlu tahu semua benda.
Tapi kita wajib tahu limit knowledge kita sendiri.
Untuk pertanyaan tentang medical card dan hibah, contact:
MDRT achiever for 4 years in a row
(MDRT 2024, 2025, 2026, 2027)

.jpeg)
.jpeg)
.jpeg)



