"Kenapa saya bisnes bertahun-tahun tapi tak semewah orang lain? Strategi saya salah ke? Saya dah cuba macam-macam, offline (kedai) dah, pakai agen dah, online dah"
Soalan ni memang soalan yang orang bisnes selalu terfikir. Dulu masa aku mula-mula start company, rasa macam penatnya ke sana sini jumpa customer, macam dah tak menang tangan dah buat sales, tapi apesal akaun bank tak meroket? Orang lain bisnes pun takde, hanya makan gaji, tapi hidup mewah betul hari-hari Starbucks, shopping sana sini.
Tapi makin lama makin aku nampak bahawa TERINGIN MEMILIKI dengan BENAR-BENAR MENIKMATI tu, lain.
People often get the meaning of success in business wrong. Kita terbiasa faham "success"tu dari perspektif material. Kereta besar, rumah besar, posting gambar shopping kat butik branded, holiday overseas, business class. Truth is, business is so much more than just showing off wealth.
Kalau semua yang buat bisnes jadi jutawan dan hidup mewah, confirm semua orang pilih buat bisnes. Realitinya, tak semua yang berbisnes jadi kaya raya. Malah, dari statistik, most businesses shut down within the first 3–5 years. Ada yang salah manage kewangan, tak adapt dengan trend, masalah cash flow, salah pilih bisnes partner, hutang, etc.
People often get the meaning of success in business wrong. Kita terbiasa faham "success"tu dari perspektif material. Kereta besar, rumah besar, posting gambar shopping kat butik branded, holiday overseas, business class. Truth is, business is so much more than just showing off wealth.
Kalau semua yang buat bisnes jadi jutawan dan hidup mewah, confirm semua orang pilih buat bisnes. Realitinya, tak semua yang berbisnes jadi kaya raya. Malah, dari statistik, most businesses shut down within the first 3–5 years. Ada yang salah manage kewangan, tak adapt dengan trend, masalah cash flow, salah pilih bisnes partner, hutang, etc.
Kalau bisnes mampu bertahan lebih dari 5 tahun, takde hutang besar, gaji staff jalan dan operasi company masih stabil, sebenarnya itu pun dah kejayaan besar. Sebab kita bukan sekadar survive, kita sustain. Itu petanda ada something yang kita buat dengan betul.
Masalahnya, dalam dunia sekarang, success tu selalu diukur dengan benda yang nampak. Orang nampak gaya hidup. Sedangkan apa yang orang tak nampak ialah liability yang datang bersama semua tu. Orang beli kereta 10 biji, tapi tak cerita hutang bank menimbun. Orang duduk mansion, tapi maintenance rumah setiap bulan lebih mahal daripada gaji bersih kita.
Masalahnya, dalam dunia sekarang, success tu selalu diukur dengan benda yang nampak. Orang nampak gaya hidup. Sedangkan apa yang orang tak nampak ialah liability yang datang bersama semua tu. Orang beli kereta 10 biji, tapi tak cerita hutang bank menimbun. Orang duduk mansion, tapi maintenance rumah setiap bulan lebih mahal daripada gaji bersih kita.
Tahu tak, kebanyakan orang yang flex lifestyle (most of them) ada pressure untuk kekalkan momentum tu setiap hari? Because dia dah create satu persona yang perfect, jadi everyday dia ada pressure untuk kekalkan that perfection. Setiap kali keluar kena bergaya, kena on point, makan pun kena nampak kelas, berjalan pun nampak kelas, semua benda kena perfect. Kita cuma nampak snapshot cantik, tapi tak nampak behind the scene.
Allah tak pernah janji semua yang berbisnes akan jadi kaya raya. Yang Allah janjikan adalah kecukupan. Ada orang rezekinya lebih kepada pendapatan yang banyak. Tapi ada kurang kat tempat lain. PASTI. Mungkin kesihatan. Mungkin hubungan keluarga. Mungkin rumahtangga. Mungkin tekanan jiwa.
Allah tak pernah janji semua yang berbisnes akan jadi kaya raya. Yang Allah janjikan adalah kecukupan. Ada orang rezekinya lebih kepada pendapatan yang banyak. Tapi ada kurang kat tempat lain. PASTI. Mungkin kesihatan. Mungkin hubungan keluarga. Mungkin rumahtangga. Mungkin tekanan jiwa.
Kita nampak cuma lebihnya, tapi tak nampak kurangnya. Ada orang berpengaruh, followers berjuta tapi takde masa nak nikmati hidup sendiri sebab sibuk kejar content. Jadi jangan cepat terpedaya dengan persepsi “lebih” orang lain. Sebab pasti ada balance yang Allah aturkan.
Contohnya, ada orang cantik, hensem, bergaya, kaya - segala-galanya ada. Macam tak logik orang seperfect ini boleh bercerai, tapi rumah tangganya tak kekal lama. Ada orang kaya dan nampak berjaya tapi hidupnya banyak hutang. Hutang dengan supplier, hutang dengan kilang, hutang dengan bank. Yang kita ni berialah bayar supplier on time dan buat pitch sana sini nak dapat angel investor. Dia senang-senang je dapat duit entah dari mana.
Pernah tengok ceria Xukai dengan Seven Tan "As Beautiful As You"? Cerita tentang Seven Tan yang buka company medical supplies. Ofis pertama dia hanya kat rumah sewa atas bumbung flat. Dia ada kepakaran, tapi sebab takde duit, maka tak dapat nak launch her product. Buat pitching sana-sini nak cari investor, tapi semua turn her down. Bila open job vacancy, candidates yang datang interview patah balik sebab ofis buruk, tak nampak meyakinkan. Akhirnya, dia terpaksa juga terima bantuan dari cable.
Maksudnya, bisnes ni HARD. Kaya tu cerita lain. Kau nak start and launch bisnes tu pun dah satu perjuangan. Dapat sustain 5 years satu perjuangan lagi. Kaya tu bonus. Tapi kalau kau berjaya sustain the bisnes tanpa ada hutang, itu adalah success. Ingat ya, besar periuk, besar keraknya. Kalau kau boleh terima kerak yang banyak, silakan.
Kalau fikir balik secara logik, bisnes yang sustain bertahun-tahun sebenarnya lebih valuable daripada bisnes yang meletup 2-3 tahun. Contohnya bisnes makanan. Ada bisnes viral orang beratur panjang masa mula-mula buka. Setahun later, hilang macam tu je. Tapi ada restoran kampung yang biasa-biasa je, tak viral pun, tapi bertahan 30 tahun, loyal customer turun-temurun. Mana lebih stabil? Yang sustain lama. Itulah nilai sebenar bisnes.
On top of that, we need to understand one key thing. Business strategy is not just about marketing. Kadang-kadang orang salah faham, ingat kalau marketing power, mesti kaya. Hakikatnya marketing cuma satu komponen.
Contohnya, ada orang cantik, hensem, bergaya, kaya - segala-galanya ada. Macam tak logik orang seperfect ini boleh bercerai, tapi rumah tangganya tak kekal lama. Ada orang kaya dan nampak berjaya tapi hidupnya banyak hutang. Hutang dengan supplier, hutang dengan kilang, hutang dengan bank. Yang kita ni berialah bayar supplier on time dan buat pitch sana sini nak dapat angel investor. Dia senang-senang je dapat duit entah dari mana.
Pernah tengok ceria Xukai dengan Seven Tan "As Beautiful As You"? Cerita tentang Seven Tan yang buka company medical supplies. Ofis pertama dia hanya kat rumah sewa atas bumbung flat. Dia ada kepakaran, tapi sebab takde duit, maka tak dapat nak launch her product. Buat pitching sana-sini nak cari investor, tapi semua turn her down. Bila open job vacancy, candidates yang datang interview patah balik sebab ofis buruk, tak nampak meyakinkan. Akhirnya, dia terpaksa juga terima bantuan dari cable.
Maksudnya, bisnes ni HARD. Kaya tu cerita lain. Kau nak start and launch bisnes tu pun dah satu perjuangan. Dapat sustain 5 years satu perjuangan lagi. Kaya tu bonus. Tapi kalau kau berjaya sustain the bisnes tanpa ada hutang, itu adalah success. Ingat ya, besar periuk, besar keraknya. Kalau kau boleh terima kerak yang banyak, silakan.
Kalau fikir balik secara logik, bisnes yang sustain bertahun-tahun sebenarnya lebih valuable daripada bisnes yang meletup 2-3 tahun. Contohnya bisnes makanan. Ada bisnes viral orang beratur panjang masa mula-mula buka. Setahun later, hilang macam tu je. Tapi ada restoran kampung yang biasa-biasa je, tak viral pun, tapi bertahan 30 tahun, loyal customer turun-temurun. Mana lebih stabil? Yang sustain lama. Itulah nilai sebenar bisnes.
On top of that, we need to understand one key thing. Business strategy is not just about marketing. Kadang-kadang orang salah faham, ingat kalau marketing power, mesti kaya. Hakikatnya marketing cuma satu komponen.
Aku pernah cerita dulu ada sorang founder ni, pada tahun tu dia punya billboard banyak. Aku tak tahu rupanya dia blog reader. One day dia approach aku kat live chat GreenAard. Kebetulan, hari tu nak dijadikan cerita aku jaga live chat. Barulah aku tahu dia foundernya. Rasanya setahun saja brand tu bertahan, lupa dah apa tajuknya. Skincare kalau tak silap.
Masa dia tengah gah tu, aku always cakap kat En Wan "Banyaknya duit orang ni. Billboard dia saja sepanjang hiway".
Masa dia tengah gah tu, aku always cakap kat En Wan "Banyaknya duit orang ni. Billboard dia saja sepanjang hiway".
In reality foundernya sendiri bagitau dia banyak berhabis untuk marketing. Buat 24-28 billboard sepanjang hiway, bayar magazine and newspaper untuk keluarkan artikel, dan organize event-event jemput celebriti. Tapi takde rezeki dalam bidang ni. Dah takde dah brand tu. Aku pun tak pasti foundernya masih baca blog aku lagi ke tak.
Macam tu lah dunia ni. Kaya belum tentu berjaya. Berjaya pun belum tentu kaya. Banyak lagi faktor lain yang tentukan rezeki dan hasil bisnes. Cash flow management, pengurusan pekerja, keeping costs under control, supply chain, timing, keadaan ekonomi negara pun main peranan. Kadang-kadang strategi kita tak salah, tapi masa dan keadaan ekonomi yang tak menyebelahi.
Contohnya masa COVID-19. Banyak bisnes lingkup bukan sebab strategi salah, tapi sebab situasi ekonomi luar kawalan. Kalau nak ikut logik, kalau strategi betul 100% menjamin kaya, takkan ada syarikat boleh rugi dan bankrap waktu Covid. Tapi realitinya, syarikat-syarikat gergasi pun ada yang jatuh. Jadi nak ukur kejayaan hanya pada harta benda adalah salah besar.
Macam tu lah dunia ni. Kaya belum tentu berjaya. Berjaya pun belum tentu kaya. Banyak lagi faktor lain yang tentukan rezeki dan hasil bisnes. Cash flow management, pengurusan pekerja, keeping costs under control, supply chain, timing, keadaan ekonomi negara pun main peranan. Kadang-kadang strategi kita tak salah, tapi masa dan keadaan ekonomi yang tak menyebelahi.
Contohnya masa COVID-19. Banyak bisnes lingkup bukan sebab strategi salah, tapi sebab situasi ekonomi luar kawalan. Kalau nak ikut logik, kalau strategi betul 100% menjamin kaya, takkan ada syarikat boleh rugi dan bankrap waktu Covid. Tapi realitinya, syarikat-syarikat gergasi pun ada yang jatuh. Jadi nak ukur kejayaan hanya pada harta benda adalah salah besar.
Satu yang pelik, di waktu Covid saat ada bisnes lain cut cost, company aku keluarkan cost untuk produce new product, Pure Effective. Satu benda yang tak pernah ada dalam plan pun. Tiba-tiba produk ni muncul atas permintaan sebab followers tahu aku buat kerja lab. Mula-mula ingatkan jual untuk followers saja, tapi it went big sampai dapat order dari big company yang beli dalam bentuk drum (tong).
Tapi kalau nak tengok macamana satu brand yang go big pastu selepas 2 tahun dia terus terkubur, Pure Effective jugaklah. Hahaha. Memang dia khusus zaman Covid je. Habis Covid, dia pun terkubur. Tapi puas hatilah sebab kami buat dengan proper. Sempat buat KKM, sempat buat lab testing, sempat pos merata-rata. Siap apply surat perlepasan untuk merentas sekatan jalan nak collect stok botol punya pasal. Sebuah pengalaman dan kegigihan.
Alhamdulillah, pengalaman ni mahal. Gelak sambil menangis pun ada masa ni. Order banyak masuk, tapi botol takde. Order banyak masuk pastu ethanol putus stok. Duit customer dah masuk banyak pulak tu. Order dari company, dari sekolah-sekolah. Memang jem kepala aku masa tu.
Pastu face mask kat kedai habis, orang tanya pulak aku takde supply mask ke? Aku contact balik semua competitor aku dulu yang sama-sama buat biotech, dorang punya stok pun sangkut. Last-last aku buat mask. Order tersangatlah banyak, En Wan hire tailor untuk buat mask kitorang. That pandemik time adalah waktu yang sangat busy untuk kitorang masa tu. Dengan staff yang kena work alternate days, tak cukup orang. Truly an experience.
Bila kita bercakap soal kemewahan, we also need to be honest with ourselves. Adakah kita betul-betul nak kejar kaya, atau kita sebenarnya nak kejar validation? Maksudnya, kita nak tunjuk kat orang yang kita berjaya. Kita nak orang tengok kita, puji kita, kagum dengan kita. Aku jamin most of us sebenarnya nak kejar validation, especially di zaman media sosial ni kan. Itu yang sebenarnya buat ramai orang stress.
Pastu face mask kat kedai habis, orang tanya pulak aku takde supply mask ke? Aku contact balik semua competitor aku dulu yang sama-sama buat biotech, dorang punya stok pun sangkut. Last-last aku buat mask. Order tersangatlah banyak, En Wan hire tailor untuk buat mask kitorang. That pandemik time adalah waktu yang sangat busy untuk kitorang masa tu. Dengan staff yang kena work alternate days, tak cukup orang. Truly an experience.
Bila kita bercakap soal kemewahan, we also need to be honest with ourselves. Adakah kita betul-betul nak kejar kaya, atau kita sebenarnya nak kejar validation? Maksudnya, kita nak tunjuk kat orang yang kita berjaya. Kita nak orang tengok kita, puji kita, kagum dengan kita. Aku jamin most of us sebenarnya nak kejar validation, especially di zaman media sosial ni kan. Itu yang sebenarnya buat ramai orang stress.
Bisnes dah ok, sustain, cukup makan, ada savings, staff ok, gaji staff tak pernah sangkut. Tapi sebab tak dapat recognition atau tak nampak gah macam orang lain, kita rasa gagal. Padahal jauh beza antara gagal dengan tak se-ghlamourrrrr orang lain.
Success doesn’t come in just one form. Ada orang berjaya dengan pendapatan besar. Ada orang berjaya dengan hidup sederhana tapi tenang. Ada orang berjaya dengan dapat luang masa banyak dengan keluarga. Ada orang berjaya dengan dapat bantu ramai orang melalui bisnes dia. All of those are different forms of success.
Success doesn’t come in just one form. Ada orang berjaya dengan pendapatan besar. Ada orang berjaya dengan hidup sederhana tapi tenang. Ada orang berjaya dengan dapat luang masa banyak dengan keluarga. Ada orang berjaya dengan dapat bantu ramai orang melalui bisnes dia. All of those are different forms of success.
Percaya tak kalau aku cakap, aku pernah dapat DM dari follower tanya "Macamana Kak Di sempat masak 3 lauk, sempat tulis blog everyday, sempat buat sales, sempat tolong En Wan, sempat buat marketing, sempat pikir buat new produk, sempat baca buku?"
Mesti dari mata dia, aku ni macam wowww powernya kak Di niiiii.
Mesti dari mata dia, aku ni macam wowww powernya kak Di niiiii.
Maksudnya, kita sentiasa nampak orang lain lebih success dari kita bukan kerana kita tak success, tapi sebab kita nak jadi macam dia. Padahal hakikatnya, orang yang kita kagum tu pun mungkin tengah kagum dengan orang lain. Circle dia sendiri ada “wow factor” yang kita tak nampak.
So sebenarnya, success tu memang subjektif. Ikut perspektif dan nilai masing-masing. That’s why penting untuk ukur success kita dengan cermin diri sendiri, bukan dengan banding orang lain. Redefine success ikut life goals kita sendiri. Kalau kita nak masa lebih dengan family, then that’s success. Kalau kita nak create impak dengan produk atau kerja kita, itu pun success. At the end of the day, it’s not about siapa paling kaya atau paling famous, tapi siapa paling puas dengan hidup dia.
Hari tu masa Youku tayang program Top Car Racer, barulah aku realized kenapa Johnny tak drive sport car. Aku pernah terpikir kenapa dia ni kaya nak mampus, tapi dia takde Lambo, takde Ferrari. Dia pakai Mercedes AMG and also ada superbike saja. Why why why? Sebab in my country, if you tak pakai sport car, you not rich yet u know?
Hari tu masa Youku tayang program Top Car Racer, barulah aku realized kenapa Johnny tak drive sport car. Aku pernah terpikir kenapa dia ni kaya nak mampus, tapi dia takde Lambo, takde Ferrari. Dia pakai Mercedes AMG and also ada superbike saja. Why why why? Sebab in my country, if you tak pakai sport car, you not rich yet u know?
Dalam program tu, the whole crew kena modified race car dia. You know why? Sebab dia sangat tinggi. Dengan badan dia yang besar dan tinggi 187 cm, memang tak muat dalam race car, let alone sport car. Barulah aku faham kenapa dia takde sport car. Bukan tak mampu, tapi takde keperluan.
No wonder dia asyik naik bike je ke mana-mana. Kalau dia drive sendiri, mesti dengan AMG dia. Kalau urusan kerja, dia akan naik Vellfire. Jenis kereta-kereta besar tinggi. Dan dia juga ada bas yang dimodified jadi rumah bergerak. Setiap kali ada shooting, dia akan mekap dan bersiap dan kadang-kadang tido dalam bas tu. Orang macam kita takde rasa ada keperluan beli bas, kan? Sebab kita rasa kita lagi perlu kereta sport. Tapi bagi dia, lagi perlu bas berbanding sport car.
No wonder dia asyik naik bike je ke mana-mana. Kalau dia drive sendiri, mesti dengan AMG dia. Kalau urusan kerja, dia akan naik Vellfire. Jenis kereta-kereta besar tinggi. Dan dia juga ada bas yang dimodified jadi rumah bergerak. Setiap kali ada shooting, dia akan mekap dan bersiap dan kadang-kadang tido dalam bas tu. Orang macam kita takde rasa ada keperluan beli bas, kan? Sebab kita rasa kita lagi perlu kereta sport. Tapi bagi dia, lagi perlu bas berbanding sport car.
Dia yang sebegitu kaya pun tak ikut trend majoriti. Dia pakai apa yang dia selesa dan perlu. Kaki panjang, lebih best naik bike. It shows, dia hidup tak ikut society punya standard. Dan kalau kita reflect balik, ramai orang sebenarnya stress dalam hidup sebab sibuk kejar benda yang orang lain kata penting, padahal tak pun. Kaya sebenar bila kau boleh pilih apa yang sesuai, tanpa perlu justify kat sesiapa.
Jangan terjerumus dalam social comparison trap, iaitu ukur hidup ikut standard orang lain. Asal tengok apa majoriti orang "berjaya"ada, kita automatik letakkan benda tu sebagai benchmark. The problem is, that benchmark doesn’t belong to us. Kita bukan dia, keperluan kita tak sama dengan dia, lifestyle kita pun lain. Tapi bila kita ikut standard tu, we get stuck in a race that never really ends.
Standard akan sentiasa berubah. Hari ni trend sport car, esok trend AMG, bulan depan trend private jet. Dulu trend pakai Mustang, berderet tayang Mustang. Pastu Lambo, berderet tayang Lambo. Trend fly dengan private jet sambil melambakkan duit atas meja, berderet buat benda yang sama. Trend bercuti private yatch, berdedai buat benda yang sama. Feeling nau masing-masing.
Kalau kita sentiasa nak kejar semua tu, kita akan hidup dalam keadaan tak pernah cukup. Allah bagi ikut apa yang kita mampu pikul. Kalau kita mampu pikul bisnes besar, insyallah kita akan dapat peluang ke arah tu. Kalau kita lebih sesuai dengan bisnes sederhana tapi stabil, itu pun rezeki. Jangan anggap yang kecil tu gagal. Kita niatkan bisnes sebagai amanah, untuk sara hidup, untuk bantu staff, untuk bagi manfaat pada orang. Itu semua dikira berjaya.
Keuntungan besar tak sama dengan cash flow yang healthy. Ada bisnes turnover juta-juta tapi cash flow sangkut. Ada bisnes turnover kecil tapi cash flow smooth, takde hutang. Mana lebih selamat?
Keuntungan besar tak sama dengan cash flow yang healthy. Ada bisnes turnover juta-juta tapi cash flow sangkut. Ada bisnes turnover kecil tapi cash flow smooth, takde hutang. Mana lebih selamat?
Aku ada dengar satu podcast dia kata, kalau kita tak kaya, usahakan hidup bebas hutang. Itu dah dikira berjaya. Bila kita tak ada hutang, tak pening bayar bank tiap bulan, ada simpanan untuk rolling, itu pun nikmat yang ramai orang tak dapat.
