Mana-mana bisnes, marketing memang kena ada.

Alhamdulillah. En Wan ada meeting today.
Dia hantar video gambar dia ada kat wall of fame.
Another achievement unlocked. Dengan izin Allah.

Oh by the way, aku tak update Open House Raya tahun ni di blog. Sekadar di FB saja.
Gambar terlampau banyak, silakanlah skodeng FB aku saja.
Again, nak sampaikan ucapan terima kasih secara pukal kepada semua client En Wan yang sudi meredah jem melekat berjam-jam untuk hadir ke open house beliau.
Menjemput tu satu cerita. But sudi hadir is satu cerita lain.
Kami sangat-sangat hargai.
Kau tahu je lah agen kau tu punya planning. Everything kena teratur.
At least dia nak buat sehabis baik.
Dari makanan dan tempat makan dia nak pastikan client selesa dan enjoy.
No business talk. Only makan-makan.

Tahun ni jemputan lebih ramai dari last year.
Rahun 2023, dia belum cukup setahun di Prudential. Client belum 200 orang pun lagi.
Tahun 2024, client dah lebih 400 orang.
Aku syak tahun depan mahu cecah 600 client ni.
Silakan buat kat dewan, ya.
Takkan nak pacak sampai 5 khemah pulak. Macam kawenkan anak pulak hai.

Orang kata En Wan beruntung sebab most clientnya adalah blog reader aku. Aku buatkan marketing.
Some agen dah 10 tahun masih belum MDRT, let alone nak dapat Presiden Club or Top Agent Nationwide katanya.

Mana-mana bisnes, marketing memang kena ada.
Mana-mana bisnes pun nak ada marketing.
Kalau tak, macamana orang nak tahu.

Takaful bisnes is a TRUST bisnes.
Bukan senang orang nak keluarkan duit konsisten beratus-ratus setiap bulan kalau bukan kerana trust.
Prudential sendiri dah 100 tahun. Award dah berapa banyak dapat di peringkat global.
Dah tak perlu diperkenalkan lagi.
Tapi seorang agent perlukan marketingnya sendiri supaya orang tahu dia wujud.

Kebetulan aku bekas medical underwriter Prudential.
Aku pun ada medical card, hibah dan investment polisi dengan Prudential.
Just niceah kalau aku nak berkongsi pasal Prudential because not only ada ada 3 jenis polisi berbeza, aku juga pernah jadi team barisan hadapan Prudential.
Dapatlah share sikit pengalaman. Selebihnya memang kerja En Wan.

En Wan pun gunakan kelebihan tu dengan sangat baik.
Dia memang always all out dengan apa dia buat.
Staff-staff aku faham sangat cara kerja En Wan.
Client-client pun tahu cara kerja dia macamana.
Now dia tak perlukan aku dah.
Tahun ni most clients dia dah start datang dari bukan blog readers.
Maybe sebab dah banyak recognition and awards dia dapat, banyak talk and sharing dia dah bagi ke group-group lain, trust has grown significantly.
Especially client yang ambil coverage tinggi macam hibah nilai 1 juta, they purposely contact En Wan untuk jaga polisi dia.
That day masa open house, ada beberapa client dia kenalkan pada aku, yang bukan blog reader.

Jadi sales ni tak senang. Especially offline sales.
Offline sales requires berjumpa dengan customer and banyak main dengan technical explanation.
Sales like takaful, lab supplies, hi-end gadjet, kereta adalah antara yang perlu technical explanation.
Bukan setakat "Ni best korangggg! Ni paduuuuuu!"
Kena ketuk dengan customer jawabnya.

Contohnya lab supplies.
Brand memang bukan calang-calang. Applied Biosysems, Roche, BioRad, Fisher.
Ni semua big player dalam biotech industries seluruh dunia.
Tapi, kalau agen tak tahu apa yang dia jual, bercakap pun mbek mbek mbek tak tahu hujung pangkal, sampai situ sajalah pertemuan kita.

En Wan dah boleh stand alone.
Sesekali aku suka-suka je menulis pasal takaful, especially kalau dia ada bagi talk atau dapat award.
Sebab most of his clients baca blog, aku sharelah achievement dia kat sini.
Hari tu pun katanya ada client datang raya bawa kawan yang baru nak ambil polisi.
Nak bersembang dengan En Wan pasal hibah.

En Wan ramai client hibah. Sangat ramai.
Dia always encourage client-client dia buat hibah.
Kebetulan client pun ramai yang 35 and above, masih murah lagi kalau nak buat hibah.
Aku dulu start buat hibah awal 30s.
Sampai sekarang bayar RM100/bulan je sebab start awal.
Masih muda, belum ada penyakit. Risiko usia pun rendah. Murahlah caruman.

Yang penting, start buat hibah SEBELUM ada penyakit.
Once dah ada penyakit, bukan tinggi caruman tau tapi LANSUNG TAK BOLEH BUAT HIBAH.
Kalau medical card tu ada ampun lagi. Paling-paling pun dia tinggilkan caruman je.
Kalau hibah, no way. Once ada penyakit, takde peluang.
Kecuali dia keluarkan hibah special untuk orang sakit macam dulu. Sekarang dah takde dah.

Selalunya bila kita dah mula realized anak semakin membesar, masa tu akan datang kesedaran untuk tinggalkan sesuatu pada anak.
Aku pun macam tu juga. Dah cecah 30an baru nampak kepentingan meninggalkan hibah.
Bukan nak kata bergantung pada duit, tapi kena be realistik.
Kalau dah mati esok, anak-anak perlukan sesuatu untuk bersandar.
Nak bersandar pada orang pun, ceritanya tetap duit.
Nak membesarkan anak, biaya kehidupan, lunaskan hutang, ceritanya tetap pakai duit.
Selagi boleh merancang untuk tidak menyusahkan waris yang lain, kita rancanglah.